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北辰エネルギーソリューションズ | デジタル推進本部
最終着地調整最終連絡: 2026年4月16日（木）09:40案件ID: deal-post-approval稟議通過後の導入条件最終調整
業務フロー
取込
整理
報告
承認
実行
顧客・案件情報
北辰エネルギーソリューションズ
エネルギー / インフラ関連サービス
主要ステークホルダー
岡田 修 (デジタル推進本部 副本部長（プロジェクトオーナー）)
想定規模
初年度 8,500万円規模（概算）
本社・規模
北海道札幌市
連結 約3,100名
クローズ目安 / 競合
契約締結・キックオフ日程の確定待ち
なし（最終局面）
Web: www.hokushin-energy.example.jp
会話履歴（直近）
4/16 09:40メール
契約文言・開始日・運用引継ぎの整理
稟議は通過。あとは契約文言と開始日。運用担当の引継ぎも先に見たいとのこと。
4/14 14:20Web会議
法務・情シスとの残論点すり合わせ
開始日候補は2案提示が望ましい。契約と導入手順の窓口を分けると進めやすい。
案件マイルストーン（商談）
4月16日 • クロージング
稟議通過後の段取り確定
契約・導入・運用の責任分界を表に落とす。
営業報告（直近）
【4/16】北辰エネルギー岡田案件。稟議済み。契約文言・開始日・引継ぎの並行整理。安心感と見える化が鍵。
セールスノート
4/16：★受注気分で緩めない★。キックオフ候補日を先に押さえる。
関連ナレッジ
稟議通過後に詰まりやすい契約・導入の論点リスト
クロージング後半：安心感と段取りの見える化テンプレ
初月運用フロー簡易図の例
AI 分析（固定フォーマット）
スナップショット: 標準 · 戦略的優先度: 高 · 成約確度（参考）: 78%
現状要約
承認は進んでいるが、最終着地前の調整局面。法務・導入・運用引継ぎを並行整理できるかが鍵。
顧客の関心事項
- 稟議は通過済み
- 導入意思は高い
- 開始時期への期待がある
顧客の懸念事項
- 契約文言
- 開始日調整
- 引継ぎ負荷
- 責任分界
営業上の課題 / ブロッカー
営業上の課題
- 終盤局面で安心しすぎると、未整理論点が残ったまま着地遅延につながる
ブロッカー
- 契約文言未確定
- 開始日未確定
- 運用窓口整理不足
次に取るべきアクション
各項目は「誰が / 何を / いつまでに」で揃える想定の叩き台です（必要なら文言だけ差し替えてください）。
1
誰が: 営業 / 何を: 開始日候補2案の提示 / いつまでに: 4/17
社内調整しやすい形で。
期限: 4/17優先度: 最優先
2
誰が: 営業 / 何を: 契約論点と運用論点の分離確認表 / いつまでに: 4/18
窓口・責任者を明記。
期限: 4/18優先度: 高
推奨営業トーク
そのまま電話・訪問の冒頭〜締めに使えるトーンの例です（括弧は論点の目印です）。
ここからは追加提案より、導入開始までに不安なく進められるよう、契約・日程・運用引継ぎを分けて整理していきます。