営業Knowledgeを、次の勝ち筋に変える
全体を見る場所
/start-os は案件群の温度感、優先度、停滞要因を俯瞰する TOP です。 個社の深掘りは詳細ページへ切り分けます。
ウォッチ中は全10件（シードは最大10件＋ユーザー登録分を合算した想定）。うち最終局面（契約・着地調整寄り）は2件、それ以外の推進中は8件です。いま手を厚くしたいのは株式会社ネクストレンダー、東都ロジスティクス株式会社、西日本メディカルサポート、北辰エネルギーソリューションズ。全体の傾向は「レビュー・承認対応・予算・稟議調整」が目立ちます。
ダッシュボードに載せている案件の総数（シード10件＋ユーザー登録分）
AIスナップショットで戦略優先度「高」とした案件数
契約締結・最終着地の手前までの推進中案件（10件シードでは大半がここ）
フェーズ／ステータスに停滞・日程未確定など、注視が必要な表記がある件数
全案件の AI 認識ブロッカー行の合計（参考値）
いま動くべき業務
承認2レーンの入口
会話データ確認待ち / 営業報告承認待ちを、業務対象で分けて案内します。
AI による全体サマリー
全体の傾向と次の一手の入口。案件の深掘りは一覧または詳細へ。
ウォッチ中は全10件（シードは最大10件＋ユーザー登録分を合算した想定）。うち最終局面（契約・着地調整寄り）は2件、それ以外の推進中は8件です。いま手を厚くしたいのは株式会社ネクストレンダー、東都ロジスティクス株式会社、西日本メディカルサポート、北辰エネルギーソリューションズ。全体の傾向は「レビュー・承認対応・予算・稟議調整」が目立ちます。
受注に近い注目（攻め）
右の「リスク / 停滞」と役割を分け、受注に踏み込める案件を優先表示しています（重複は簡易除外）。
契約条件詰め · 最終条件調整
条件調整中 · 契約条件詰め
最後の論点
法務承認：雛形契約からの逸脱（未決）
次アクション
誰が: 営業（自分）→ 情シス村上氏 / 何を: サブプロセッサ・データ所在地パックをテンプレ送付 / いつまでに: 11/28 18:00 — 列名までテンプレ一致。村上氏向け「レビュー観点チェックリスト」同梱。
導入前最終調整 · 最終着地調整
受注目前 · 導入前最終調整
最後の論点
契約文言未確定
次アクション
誰が: 営業 / 何を: 開始日候補2案の提示 / いつまでに: 4/17 — 社内調整しやすい形で。
比較検討 · 比較検討
選定終盤 · 比較検討
最後の論点
比較資料不足
次アクション
誰が: 営業 / 何を: 今週中に部門別比較観点の1枚資料 / いつまでに: 4/18 — 現場版・情シス版に分割。
マーケットメモ
複数業種・複数局面の案件を同一ダッシュで俯瞰（デモシード10件）
停滞・競合比較・PoC条件・横展開などパターンが分かれるため、一覧の業種／フェーズとリスク欄の注視タグを併せて見ると全体の温度感が掴みやすくなります。
リスク / 停滞案件のハイライト
停滞要因と次アクションを上から確認し、そのまま詳細ページへ入れます。初期は上位3件です。
現在地: 契約条件詰め · 最終条件調整
法務承認：雛形契約からの逸脱（未決）
誰が: 営業（自分）→ 情シス村上氏 / 何を: サブプロセッサ・データ所在地パックをテンプレ送付 / いつまでに: 11/28 18:00
現在地: 比較検討 · 比較検討
比較資料不足
誰が: 営業 / 何を: 今週中に部門別比較観点の1枚資料 / いつまでに: 4/18
現在地: PoC調整 · 条件整理
KPI 未定
誰が: 営業 / 何を: 今週中に PoC 条件整理シート送付 / いつまでに: 4/17
案件一覧
優先度順の一覧と、受注寄りの簡易スコア一覧を切り替えます。詳細は各行から開けます。
| 会社名 | 案件名 | 業種 | フェーズ | 優先度 | 次アクション | AI 要約 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 株式会社ネクストレンダー | 広告配信・顧客データ基盤の統合リプレース | デジタル広告 / アドテック | 契約条件詰め最終条件調整 | 高 | 誰が: 営業（自分）→ 情シス村上氏 / 何を: サブプロセッサ・データ所在地パックをテンプレ送付 / いつまでに: 11/28 18:00 | 単価・フェーズとも最終盤。技術適合は通過しており、残りは情シスによる第三者開示レビューと法務の契約例外、そして社内稟議で「S社より高い理由」の説明責任。いまの勝ち筋は価格削減ではなく、移行後の手戻りと運用コストを経営が理解できる形に落とすこ… | 詳細へ |
| 東都ロジスティクス株式会社 | 配送オペレーション最適化AIの比較検討 | 物流 / 倉庫 / 配送オペレーション | 比較検討比較検討 | 高 | 誰が: 営業 / 何を: 今週中に部門別比較観点の1枚資料 / いつまでに: 4/18 | 競合比較案件。価格勝負ではなく、連携性・導入体制・運用負荷の説明力が受注確度を左右する。 | 詳細へ |
| 西日本メディカルサポート | 地域支援窓口向け PoC 導入調整 | 医療周辺支援 / 地域サポート | PoC調整条件整理 | 高 | 誰が: 営業 / 何を: 今週中に PoC 条件整理シート送付 / いつまでに: 4/17 | PoC 条件調整案件。導入可否ではなく、評価範囲・KPI・体制定義を先に明確化できるかが前進条件。 | 詳細へ |
| 北辰エネルギーソリューションズ | 稟議通過後の導入条件最終調整 | エネルギー / インフラ関連サービス | 導入前最終調整最終着地調整 | 高 | 誰が: 営業 / 何を: 開始日候補2案の提示 / いつまでに: 4/17 | 承認は進んでいるが、最終着地前の調整局面。法務・導入・運用引継ぎを並行整理できるかが鍵。 | 詳細へ |
| 株式会社グリーンマート | 店舗別売上・在庫のリアルタイム可視化（PoC） | 食品小売（スーパーマーケット） | PoC範囲調整中社内検討 | 中 | 誰が: 営業（自分）がファシリ / 何を: POSベンダー・店舗Ops・田中部長の三者30分を設定 / いつまでに: 4/22 | 現場の課題感は強いが、意思決定は「店長会議」と「来期IT計画」の二段。予算もPoCと本番で置き場所が違う。いまはスコープより、誰が何を直すか（マスタ・オペ・ベンダー）の責任分界を先に描かないと、PoCが「見せ場」で終わるリスクが高い。 | 詳細へ |
| 横浜精密機械株式会社 | 需給予測と在庫可視化（第1段PoC） | 産業機械部品製造 | 初回技術確認〜競合比較情報収集〜要件整理 | 中 | 誰が: 営業（自分）が調整 / 何を: 生産・物流・伊藤室長の三者WS（120分）で評価シート共同作成 / いつまでに: 9/25前後 | まだ勝ち筋は「比較の仕方」が固まっていない段階。経営は在庫削減、現場は作業増を嫌がり、伊藤室長は板挟み。技術的接続は可能だが、PoCの評価が「モデル精度」に寄ると現場支持が弱い。次は競合が持ち込む“派手な画面”に対し、総額・接続範囲・説明可… | 詳細へ |
| 株式会社ライトブリッジ | 受電品質改善に向けた営業支援AI導入検討 | 中小サービス業 / コールセンター支援 | 提案後フォロー停滞フォロー | 中 | 誰が: 営業（自分） / 何を: 来週前半までに15分確認の打診メール / いつまでに: 4/14 | 停滞案件。失注ではないが、担当者多忙により次回接点設定が遅れている。判断を迫るより、低負荷な再接触で温度感を維持することが優先。 | 詳細へ |
| グリーンリンクサービス株式会社 | 既存導入先への追加部門展開提案 | 環境関連サービス / BtoB | 深耕提案社内調整 | 中 | 誰が: 営業 / 何を: 今週中に共通点・差分の整理資料 / いつまでに: 4/16 | 既存顧客の深耕案件。信頼残高はあるが、別部署提案のため新規に近い説明整理が必要。 | 詳細へ |
| 南星フードネットワーク | 初回ヒアリング後の提案設計案件 | 食品卸・物流 | 初回ヒアリング後要件整理 | 中 | 誰が: 営業 / 何を: 課題を3つに再整理 / いつまでに: 4/18 | 初回ヒアリング直後案件。提案前に課題仮説の整理と優先順位付けが必要。 | 詳細へ |
| オーシャンケアサポート | 過去失注案件の再提案 | 介護・訪問支援 | 再接触準備再接触準備 | 中 | 誰が: 営業 / 何を: 前回失注理由と現状変化の整理 / いつまでに: 4/15 | 失注復活狙い案件。前回失注理由を踏まえつつ、環境変化に合わせた再提案設計が必要。 | 詳細へ |